Размещение ручек на прилавке

[xzx]

Мы тут можем обсуждать какая ручка лучше с точки зрения покупателя. А вот какова точка зрения продавца? Рассказываю: на этих выходных я был в одном из магазинов Страна подарков. Они продают паркер, ватерман и шиффер. Обычно на витринах все ручки лежали таким образом, что лицевая витрина была отдана паркеру слева и ватерману справа, за углом же распологался шиффер. То есть я так понимал, что он менее популярен. Теперь же, когда я в эти выходные пришел посмотреть ручки слева был ватерман, справа шиффер, а паркер задвинут за угол. Я даже удивился, когда на привычном месте вместо шиффера обнаружил паркер. О чем это может судить? То что шиффер обогнал паркер по продажам? Есть какая то закономерность при расположении ручек? То есть более дорогие модели лежат на верхней полке витрины, или наоборот... Наверно, продажа ручек тоже должна подчиняться законам мерчендайзинга, то есть правильного размещения товара.

[Sonor]

"Страна подарков", как мне помнится, официальный представитель Sheaffer в РФ. Продвигать его они просто обязаны.

[shim]

К сожалению, в России обычно спереди ставят "ширпотреб" А интересные ручки или не продают совсем, или запихивают на задворки прилавков. Видимо это связано с низким интересом к ручкам в России.

[Al]

[shim]

[Хольц]

Обычно то, что продается медленнее, выдвигается вперед, на видное место, в расчете на импульсного покупателя: заскочил - купил - убежал. Это работает. Что продается хорошо, можно отодвунуть вглубь, а модные позиции и вообще спрятать за углом, т.к.их не много и интересующиеся покупатели обязательно спросят продавца. В диалоге продавец - покупатель рекомендуется начинать с менее популярного товара, а затем двигаться к "бестселлерам". Продавец обязан двигать весь товар и в первую очередь помогать магазину избавиться от лежалого, чтоб вернуть деньги в оборот. Для этого устраиваются все распродажи.
Второе требование к продавцам - это двигать товар с витрины на витрину. Цели две: обновить вид витрин и заставить нерадивых пыль стереть

[Sonor]